1+1 > 2 的外贸 B2B 谷歌广告投放指南

中国企业借助互联网出海目前是巨大的风口机遇，我们知道海外广告投放大的两个平台是 Google 和 Facebook。而对于 B2B 企业而言，Google 是投放推广的不二选择。但是，投放并非易事，摸索是漫长的，稍有不慎，就可能要付出巨大的学费。

提起 Google 广告，相信很多新手会对 Google Adwords、Admob、Adsense 这些平台都是一脸懵圈，不知道这些平台的区别以及哪个才是自己需要的，下面小编就给大家普及一下。 

Google Adwords 是广告主花钱投广告的地方。

Google Admob 是 Mobile 端开发商通过应用展示广告主的广告来赚钱的地方。

Google Adsense 是 PC 端、Mobile 端网站站长通过网站展示广告来赚钱的地方。

简而言之

对开发商 : Google AdMob ( In-APP-Ads )、Google Adsense ( Sites Display Ads )

对 B2B : Google Adwords

什么是GoogleAds？

GoogleAds，原名 Google AdWords，发布于 2000 年 10 月 23 日，是 Google 公司主要的广告服务产品，也是 Google 的主要收入来源。Google Ads 允许广告主通过文本、图片、视频等形式在 Google 搜索结果、Youtube、Google 搜索网络合作伙伴或 Google 展示广告网络等进行广告的投放。

Google 是全球大的搜索引擎，市场份额在 78% 左右。而使网站使品牌出现在 Google 及其合作网络伙伴上的快方法就是投放 Google Ads。

如何区分 Google 广告类型？

Google Ads 为 B2B 提供了多种在线广告的选择，比如搜索广告、展示广告、视频广告和 Gmail 广告。那么广告主如何选择合适的广告呢？

搜索广告

通过广告触达更多的潜在客户

鼓励你的客户留下联系方式

推动访客访问你的网站

Gmail 广告

匹配邮件内容中的关键词精准投放

广告受众人群优质

用户体验好

简而言之 :

搜索广告适用于希望发掘 Google 搜索流量机会的 B2B 企业；

Youtube 广告和展示广告适合需要品牌推广、提高产品关注度的 B2B 企业；

Gmail 适用于精准再营销，让您的潜在客户不断看到您和您的产品，反复曝光；

如何投放 Google Ads

一，注册账户

想要投放 Google 广告，就需要有一个 Google Ads 的广告账户，然后根据的业务需求，创建广告系列。注意，只需要一个 Google Ads 账户，就可使用 Google 的所有产品，包括 Gmail、Google Ads 等，账户免费创建，操作简单。

二，创建广告系列

登入 Google Ads 后台，在广告系列栏点击 “＋” 根据需求选择对应的广告系列。 “广告系列” 是 Google Ads 账户下大的广告层级，为了更好的管理我们的广告账户，我们可以根据我们的投放地域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同的需求，创建不同的广告系列，以便针对不同的需求制作不同的创意，达到更好的推广效果。创建广告系列后，就可以根据各广告系列的特点，上传不同的关键词、撰写不同的广告创意。

三，选择要创建的广告类型

创建好广告系列，下一步就要选择要创建的广告类型。我们需要根据我们的推广目标、行业、产品特性来确定我们要投放的广告类型，目前 Google Ads 把广告类型分成搜索、展示、购物、视频、智能，外贸行业一般建议先从搜索广告开始，也就是 Google 关键字广告。

用 Google 搜索的用户均有极强的 “目的性”，当需求明确的用户主动搜索企业购买产品时，其投放广告的精准度会更高，因此作为外贸小白而言，先从 Google 关键字广告开始投放是稳妥的选择。

四，选择要达成的目标

大多人投放广告，总是被 Google Ads 繁琐的设置搞晕，目标选择也常被忽略，因每个人使用 Google Ads 的目标不一样，有些要提高网站流量、曝光，有些要增加来电次数。因此，选择恰当的目标就显得特别重要，Google 也会尽量协助达成我们所设的目标！

举个例子，当我们选择的主要目标是「潜在客户」，子目标则是「来电次数」，制作广告活动时，我们就会看到「电话号码」等有助达成这个目标的功能。

五，关键词广告设置

把广告投放出之前，需先设置好以下选项：

1、地区 : 设置我们想要投放的区域，或设置我们要排除的区域，Google Ads 会根据设置来自动投放地区。

2、语言 : 可根据目标区域市场的语言进行对应选择。

3、预算 : 可根据推广需求设置广告账户的每日预算、广告系列的每日预算。

4、出价 : 出价方式有三种可以选择，如果没有太多 Google Ads 广告投放经验，在投放时采用按点击计价就可以，如果担心钱花太快，也可设置单次点击出价的上限，避免因出价太高，导致账户消费太高。

例如，我们设置单次点击的上限为 5 元，那 Google Ads 每次收取的点击费用不会超过 5 元。

由于竞争程度不一样，每个关键字的点击价格都是不一样的，我们可以使用关键字规划工具，参考系统给我们的出价建议进行出价。

5、开始与结束日期 : 我们需要设置我们广告的结束日期，否则广告会一直投放下去。如果没有要求，也可以不设置。

6、受众群体 : 选择合适的群体会将我们的广告展现给符合的人群，提升广告的精准度，提高广告的转化率。

基础设置完成后，需要填写广告附加信息，可根据需要选择填写，提供更多的信息给客户，用来提升广告的点击率。

六，新建广告组

广告的基本设置完成后，需要选择要我们投放的关键字。在选择关键字前，需要创建不同的广告组，根据不同的广告组来撰写不同的创意。在广告组栏目中点击 “+” 符号创建新的广告组。需要特别注意，不要把关键字都放到同一个广告组中，这会导致所有广告创意一致，继而可能会导致广告的点击率不高，甚至影响关键字的质量得分。我们应通过不同的广告组，设置多种不同的广告创意。

七，上传关键字

在账户后台 “搜索广告关键字” 栏目中，添加我们需要推广的关键字，点击 “+” 进入添加关键字界面。这里关键字的匹配方式需要特别注意；匹配方式太窄，会造成点击量太小；匹配方式太宽，则会造成广告展现不够精准，从而导致大量广告费的浪费。

那么关键字的匹配方式如何设置？

关键字匹配方式有三种：广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

所谓的广泛匹配就是只要 Google 判断所设置关键字有相关的部分，广告就会被展现。Google 也会在一些与关键词相关但与产品无关的搜索中展示我们的广告，这会浪费我们的广告费。默认状态下，Google 关键字都是设置广泛匹配的，因此，就需要我们在开始投放前进行调整。

词组匹配在用户搜索我们已购买的关键字以及相关关键字时都会展示我们的广告。

完全匹配是只有当用户搜索我们所设置关键字的全名时，广告才会展现。

八，针对不同广告设计不同创意

有吸引力的广告标题潜在客户更易点击。

九，发布广告

广告发布后，并不会马上出现在 Google 搜索结果页面，Google 会先进行审核，审核完成之后广告才能被展示，这个时候我们在搜索时才能看到我们的广告 ！

Google 广告代理

1为什么要找代理？

代理在受众定位和广告素材的制作上都会更加专业。并且专业的代理会有很多难以摸索出来的优化 Tips 来帮助广告主更好投放。

2Google Ads 广告投放的帮助

独立站点是 B2B 企业投放 Google Ads 广告，拓展市场的前提条件。特易资讯对 B2B 企业提供建站服务、Google Ads 广告投放的同时，“ E 平台 ” 的将在数据、留资、沟通等方面在广告投放全阶段，提供特有的支持和帮助 :