01开发越南客户的渠道和方

法中国是越南的进口市场，中国的很多产品出口越南都有着明显的优势，一是距离优势，二是关税优势。对于外贸人来说，越南是一个值得开发的市场。加上RCEP协定的签署，该市场的外贸商机会更多。作为一名的外贸人，建议大家可以多关注下这个市场。谈谈自己开发越南客户的心得体会，供大家参考。

开发越南客户的渠道和方法：

1、相关行业展览会

越南当地有很多展会，如果产品主打这个市场的话，建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。

2、越南海关进口提单数据

该方法能快找到越南的采购商，有想法的话可以考虑花钱去买越南海关数据。提醒大家：市场上卖海关数据库的公司很多，但确实存在一些数据不准确、更新不及时的公司，大家购买的时候要好好考察一下。

3、越南当地报纸投放广告、设办事处

可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告，可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话，可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

4、越南名录、黄页

中国制造网越南采购商频道：made-in-china.com/globa越南黄页：yellowpages.vn/（输入产品的越南语关键词、搜索，能得到很多相关越南企业，筛选出潜在采购商、进行开发）

5、越南常用的搜索引擎

Google越南：google.com.vn/

Vietgate：vietgate.net/

大家要用越南语搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/

6、国外社交平台

Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法，我的一个大客户就是从Facebook上面开发的，到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户，不要想着一步到位，过尤不急，要本着细水长流的心态去经营维护，客户自会主动关注你、咨询你。

给大家点小建议：有很多越南客户也会使用微信、Zalo、zing ，当你找到客户资料以后，可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话，建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。

02和越南客户做生意，需要注意的点

和越南人做生意打交道，要注意以下10点：

1、越南商人普遍英语比较差。和他们做生意，有必要学习下越南语，或者在国内找个翻译当助手。

2、越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶。询价几个月，一旦要货，恨不得你第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。

3、越南商人常常隐藏真实的想法和意图。这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为，反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。

4、越南人很重感情。和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，你能获得更多订单。

5、越南人做决策非常慢，和他们做生意一定要有耐心。如果是大客户，必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。

6、越南商人可能会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道，一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守，一味退让，只会让他们更加得寸进尺。

7、越南人付款比较缓慢。总是找理由拖着你，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。

8、越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎，否则清关延迟、就麻烦了。

9、和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无限制时间的，完全把自己变为被动。越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。

10、出口越南，可能要办理原产地证。一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。

越南是东南亚的新兴市场，潜力巨大，只要用心，相信我们一定能在这里收获很多订单，一起加油吧。